Alibaba أم 1688 أم وكيل توريد: ماذا يختار المستورد الصغير؟
باختصار: Alibaba.com هي منصة التصدير: البائعون يتحدثون الإنجليزية، ويقبلون المدفوعات من الخارج، ويقدّمون خدمة Trade Assurance. أما 1688.com فهي المنصة الصينية المحلية بأسعار أقل، لكنها بالصينية، ولا تقبل إلا وسائل الدفع الصينية، ونادرًا ما يصدّر بائعوها. ووكيل التوريد يعمل لصالحك على الأرض: يعثر على المصانع ويفحصها، ويتفاوض، ويفحص البضاعة، ويرتّب الشحن مقابل رسوم خدمة. ويجمع كثير من المستوردين الصغار بينها: يعثرون على الموردين عبر الإنترنت، ثم يستعينون بوكيل للتحقق والفحص قبل دفع الرصيد.
Alibaba.com
تعرض Alibaba.com مصانع وشركات تجارية تبيع للتصدير. يمكنك مراسلة الموردين بالإنجليزية، وطلب العيّنات، والدفع بالبطاقة أو بالتحويل البنكي. وتتيح لك Trade Assurance فتح نزاع والمطالبة باسترداد المبلغ إذا لم تُشحن البضاعة في موعدها أو لم تطابق ما اتُّفق عليه في الطلب.
ما لا تفعله المنصة: فحص المصنع قبل أن تطلب، أو إيقاف شحنة سيئة قبل مغادرتها، أو حل نزاعات الجودة بسرعة. فلكي ينجح النزاع، تحتاج إلى مواصفات واضحة في الطلب.
1688.com
1688.com منصة الجملة المحلية التي تستخدمها المتاجر والتجّار في الصين. والأسعار فيها أقل غالبًا لأنها موجهة إلى السوق الصينية. لكن الموقع بالصينية، والدفع يحتاج إلى حساب صيني، والتسليم إلى عنوان داخل الصين، ومعظم البائعين لا يتعاملون مع مستندات التصدير.
يستخدم المشترون الأجانب منصة 1688 عبر وكيل أو خدمة شحن وسيطة تدفع وتستلم البضاعة في مستودع داخل الصين وتفحصها وتشحنها إلى الخارج.
وكيل التوريد
وكيل التوريد شخص أو شركة في الصين يعمل لصالح المشتري. والوكيل الجيد:
- يعثر على المصانع ويقارن بينها، لا على الإعلانات الإلكترونية فقط؛
- يتحقق من الرخص التجارية واسم الحساب البنكي قبل أن تدفع؛
- يتفاوض بالصينية ويتابع الإنتاج؛
- يفحص البضاعة قبل دفع الرصيد ويرتّب الشحن.
يتقاضى الوكلاء أجرهم بطرق مختلفة. فضّل وكيلًا يتقاضى رسوم خدمة منفصلة ومكتوبة ويتيح لك الدفع للمصنع مباشرة. فالوكيل "المجاني" يربح عادة من هامش خفي في سعر المنتج أو من عمولة المصنع، فلا تكون مصلحته مصلحتك بالكامل.
أيها تختار؟
| الحالة | الخيار المناسب |
|---|---|
| اختبار منتج بطلب صغير | Alibaba.com مع Trade Assurance، إضافة إلى الفحص |
| أقل سعر للوحدة في السلع القياسية | 1688 عبر وكيل أو خدمة شحن وسيطة |
| منتج حسب الطلب، بشعارك أو تغليفك | مصنع وجدته عبر الإنترنت أو في معرض، يتحقق منه وكيل ويتابعه |
| الطلب الأول مع مصنع جديد | تدقيق المصنع قبل الدفعة المقدمة، والفحص قبل الرصيد |
| منتجات كثيرة من موردين كثيرين | وكيل يشتري ويفحص ويجمع في شحنة واحدة |
أسئلة المشترين
هل يمكنني الشراء من 1688 وأنا أجنبي؟
ليس بسهولة وحدك: فالموقع بالصينية، ويحتاج إلى وسيلة دفع صينية، ولا يسلّم إلا داخل الصين. ومعظم المشترين الأجانب يستعينون بوكيل أو خدمة شحن وسيطة تطلب البضاعة وتستلمها وتفحصها وتصدّرها.
هل تحمي Trade Assurance من Alibaba الجودة؟
جزئيًا. يمكنك فتح نزاع إذا لم تطابق البضاعة شروط الطلب المتفق عليها، لكن ذلك يأتي بعد وقوع المشكلة. أما فحص ما قبل الشحن فيكشف المشكلات قبل أن تدفع الرصيد.
كيف يتقاضى وكلاء التوريد أجرهم؟
إما برسوم خدمة منفصلة، أو بهامش مخفي في سعر المنتج أو بعمولة من المصنع. والنموذج الأكثر شفافية هو رسوم خدمة مكتوبة مع الدفع للمصنع مباشرة.
هل يستحق وكيل التوريد التكلفة لطلب صغير؟
يعتمد ذلك على المخاطرة. ففي الطلب الأول مع مورد جديد، يكلّف فحص واحد للمصنع وفحص واحد للبضاعة عادة أقل من شحنة سيئة واحدة.
وجدت موردًا على Alibaba أو 1688؟ يمكننا فحص المصنع ومتابعة الإنتاج وفحص البضاعة. أرسل إلينا الرابط عبر واتساب أو احصل على خطة توريد مجانية.