Alibaba, 1688 или агент по закупкам: что выбрать небольшому импортёру?
Коротко: Alibaba.com — экспортная площадка: продавцы говорят по-английски, принимают иностранные платежи и предлагают Trade Assurance. 1688.com — внутренняя китайская площадка с более низкими ценами, но она на китайском, принимает только китайские способы оплаты, а продавцы редко экспортируют. Агент по закупкам работает на вас на месте: находит и проверяет фабрики, ведёт переговоры, инспектирует товар и организует доставку за плату за услуги. Многие небольшие импортёры совмещают: находят поставщиков онлайн, а затем привлекают агента для проверки и инспекции до оплаты остатка.
Alibaba.com
На Alibaba.com представлены фабрики и торговые компании, работающие на экспорт. Можно писать поставщикам по-английски, заказывать образцы и платить картой или банковским переводом. Trade Assurance позволяет открыть спор и потребовать возврат денег, если товар не отгружен вовремя или не соответствует согласованному в заказе.
Чего площадка не делает: не проверяет фабрику до вашего заказа, не останавливает плохую партию до отгрузки и не решает споры о качестве быстро. Чтобы спор сработал, в заказе нужны чёткие спецификации.
1688.com
1688.com — внутренняя оптовая площадка, которой пользуются китайские магазины и торговцы. Цены там часто ниже, потому что они для китайского рынка. Но сайт на китайском, для оплаты нужен китайский счёт, доставка — по адресу в Китае, и большинство продавцов не занимаются экспортными документами.
Иностранные покупатели работают с 1688 через агента или сервис-посредник, который платит, принимает товар на складе в Китае, проверяет его и отправляет за рубеж.
Агент по закупкам
Агент по закупкам — это человек или компания в Китае, работающие на покупателя. Хороший агент:
- находит и сравнивает фабрики, а не только объявления в интернете;
- проверяет бизнес-лицензии и название банковского счёта до вашей оплаты;
- ведёт переговоры на китайском и контролирует производство;
- инспектирует товар до оплаты остатка и организует доставку.
Агенты зарабатывают по-разному. Выбирайте того, кто берёт отдельную, письменно согласованную плату за услуги и позволяет платить фабрике напрямую. «Бесплатный» агент обычно зарабатывает на скрытой наценке на товар или комиссии от фабрики, поэтому его интересы не полностью совпадают с вашими.
Что выбрать?
| Ситуация | Хороший выбор |
|---|---|
| Тест товара небольшим заказом | Alibaba.com с Trade Assurance плюс инспекция |
| Самая низкая цена за единицу на стандартный товар | 1688 через агента или сервис-посредник |
| Товар под заказ, ваш логотип или упаковка | Фабрика, найденная онлайн или на выставке, проверенная и сопровождаемая агентом |
| Первый заказ на новой фабрике | Аудит фабрики до предоплаты, инспекция до остатка |
| Много товаров от многих поставщиков | Агент, который закупает, проверяет и собирает всё в одну отправку |
Вопросы покупателей
Может ли иностранец покупать на 1688?
Самостоятельно — непросто: сайт на китайском, нужна китайская оплата, а доставка только по Китаю. Большинство иностранных покупателей пользуются агентом или сервисом-посредником, который заказывает, принимает, проверяет и экспортирует товар.
Защищает ли Trade Assurance от Alibaba качество?
Частично. Можно открыть спор, если товар не соответствует согласованным условиям заказа, но это работает уже после того, как проблема случилась. Предотгрузочная инспекция находит проблемы до оплаты остатка.
Как зарабатывают агенты по закупкам?
Либо на отдельной плате за услуги, либо на наценке, скрытой в цене товара, или комиссии от фабрики. Письменно согласованная плата за услуги и прямая оплата фабрике — более прозрачная модель.
Стоит ли нанимать агента для небольшого заказа?
Зависит от риска. Для первого заказа у нового поставщика одна проверка фабрики и одна инспекция обычно стоят меньше, чем одна неудачная партия.
Нашли поставщика на Alibaba или 1688? Мы можем проверить фабрику, проконтролировать производство и проинспектировать товар. Пришлите ссылку в WhatsApp или получите бесплатный план закупки.