Alibaba, 1688 o un agente di sourcing: cosa conviene a un piccolo importatore?
In breve: Alibaba.com è il marketplace per l'export: i venditori parlano inglese, accettano pagamenti dall'estero e offrono Trade Assurance. 1688.com è il marketplace interno cinese, con prezzi più bassi, ma è in cinese, accetta solo metodi di pagamento cinesi e i venditori raramente esportano. Un agente di sourcing lavora per voi sul posto: trova e controlla le fabbriche, negozia, ispeziona la merce e organizza la spedizione, a fronte di un compenso. Molti piccoli importatori li combinano: trovano i fornitori online e poi si affidano a un agente per verificare e ispezionare prima di pagare il saldo.
Alibaba.com
Alibaba.com elenca fabbriche e società commerciali che vendono all'export. Potete scrivere ai fornitori in inglese, ordinare campioni e pagare con carta o bonifico. Trade Assurance vi permette di aprire una contestazione e chiedere un rimborso se la merce non viene spedita in tempo o non corrisponde a quanto concordato nell'ordine.
Cosa non fa: controllare la fabbrica prima dell'ordine, fermare una spedizione difettosa prima che parta o risolvere in fretta le contestazioni sulla qualità. Perché una contestazione funzioni servono specifiche chiare nell'ordine.
1688.com
1688.com è la piattaforma all'ingrosso interna usata da negozi e commercianti cinesi. I prezzi sono spesso più bassi perché pensati per il mercato cinese. Ma il sito è in cinese, il pagamento richiede un conto cinese, la consegna avviene a un indirizzo in Cina e la maggior parte dei venditori non gestisce i documenti di esportazione.
I buyer stranieri usano 1688 tramite un agente o un servizio di inoltro che paga, riceve la merce in un magazzino in Cina, la controlla e la spedisce all'estero.
Un agente di sourcing
Un agente di sourcing è una persona o un'azienda in Cina che lavora per l'acquirente. Un buon agente:
- trova e confronta fabbriche, non solo annunci online;
- verifica licenze commerciali e intestazione del conto prima che paghiate;
- negozia in cinese e segue la produzione;
- ispeziona la merce prima del pagamento del saldo e organizza la spedizione.
Gli agenti si fanno pagare in modi diversi. Preferite chi applica un compenso di servizio separato e scritto e vi lascia pagare direttamente la fabbrica. Un agente "gratuito" di solito guadagna con un ricarico nascosto sul prezzo o con una commissione della fabbrica, quindi i suoi interessi non coincidono del tutto con i vostri.
Cosa conviene usare?
| Situazione | Scelta consigliata |
|---|---|
| Testare un prodotto con un piccolo ordine | Alibaba.com con Trade Assurance, più un'ispezione |
| Prezzo unitario più basso su prodotti standard | 1688 tramite un agente o un servizio di inoltro |
| Prodotto personalizzato, con il vostro logo o imballaggio | Fabbrica trovata online o in fiera, verificata e seguita da un agente |
| Primo ordine con una nuova fabbrica | Audit di fabbrica prima dell'acconto, ispezione prima del saldo |
| Molti prodotti da molti fornitori | Un agente che acquista, controlla e consolida in un'unica spedizione |
Le domande dei buyer
Uno straniero può acquistare su 1688?
Da solo non è facile: il sito è in cinese, richiede pagamenti cinesi e consegna solo in Cina. La maggior parte dei buyer stranieri usa un agente o un servizio di inoltro che ordina, riceve, controlla ed esporta la merce.
Trade Assurance di Alibaba protegge la qualità?
In parte. Potete aprire una contestazione se la merce non corrisponde alle condizioni d'ordine concordate, ma interviene dopo che il problema si è verificato. Un'ispezione pre-spedizione trova i problemi prima che paghiate il saldo.
Come vengono pagati gli agenti di sourcing?
Con un compenso di servizio separato oppure con un ricarico nascosto nel prezzo del prodotto o una commissione della fabbrica. Un compenso scritto con pagamento diretto alla fabbrica è il modello più trasparente.
Un agente di sourcing conviene per un piccolo ordine?
Dipende dal rischio. Per un primo ordine con un nuovo fornitore, un controllo della fabbrica e un'ispezione costano di solito meno di una sola spedizione sbagliata.
Avete trovato un fornitore su Alibaba o 1688? Possiamo controllare la fabbrica, seguire la produzione e ispezionare la merce. Inviateci il link su WhatsApp oppure ricevete un piano di sourcing gratuito.